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社交电商平台拼多多为什么能成功?

时间:时间: 2021-11-25 15:27:44   阅读: 分类:APP开发
随着移动互联时代的发展,电商行业已经兴起多年,淘宝、天猫、京东等巨头已经稳固占据市场,拼多多却凭借其激进的商业模式硬生生挤进了这几乎饱和的市场,从“0”起步发展到服务超过 6 亿用户,拼多多只用了不到 5 年的时间,从下沉市场的社交裂变,再到百亿补贴的烧钱打法,拼多多的闯入打乱了各大电商平台原先稳固的格局,创造了电商行业的新纪录。

随着移动互联时代的发展,电商行业已经兴起多年,淘宝、天猫、京东等巨头已经稳固占据市场,拼多多却凭借其激进的商业模式硬生生挤进了这几乎饱和的市场,从“0”起步发展到服务超过 6 亿用户,拼多多只用了不到 5 年的时间,从下沉市场的社交裂变,再到百亿补贴的烧钱打法,拼多多的闯入打乱了各大电商平台原先稳固的格局,创造了电商行业的新纪录。

  它是怎么做到的呢?小编带大家一起来看下。

  拼多多成立于2015年,在2018年之前它主要依靠低价的商品赢得了国内三四五线城市消费者的支持,2018年其GMV达4716亿元,同比增长234%,平台年度活跃买家数达4.185亿。在淘宝、京东等综合电商巨头以“消费升级”为口号不断向中高端市场扩展之际,以低端供应链为核心的拼多多,就用户数而言已超过京东,成为国内第二大电商,在最为核心的用户数据上,拼多多的表现异常亮眼,这个曾依靠下沉市场快速崛起的电商平台,疫情期间继续在下沉市场布局,深挖用户。

  高速增长的奇迹背后,是这个“自绝于”传统电商模式的社交电商平台的另一种生存思路,即通过分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。

  拼多多的购物路径则是“活动爆款-产生拼团-分享社交平台-形成新用户-再度产生购买”,在这样的购买路径中,每个人都成为了社交分享中的一个流量节点,而且是免费、自发的流量节点,节点之间依靠朋友圈、社会关系网维系,使得每个参与拼团的人都成为拼多多的“活广告”。

  相较于传统中心化的流量分发模式,拼多多的去中心化模式不仅降低了商家运营的成本,而且无形中在购买者中形成“病毒式”的广告传播,不断地实现用户“拉新”。

  拼多多发展初期从工厂突围,把价格一步步压低,借助微信平台大搞病毒式营销,以爆款出圈,用户增速极速增长。

  当时摆在拼多多面前的最大问题就是其销售的产品主要是低价商品导致“假货山寨”的名声,同时过于依赖三四五线城市的消费者导致人均消费金额过低。

  为解决这两个问题,同时维持用户数的高速增长,它开始将目光转向国内的一二线城市消费者,2019年推出了百亿补贴计划,推售品牌商品,补贴的重点是苹果的iPhone,确保商品价格远低于竞争对手,力度之大,吸引了大量消费者争先抢购,以致于媒体评价iPhone最低价的时候普遍以拼多多的价格为准,iPhone可谓是一大IP,同时也是高端消费者的首选手机品牌,随着iPhone在拼多多平台上大量销售,拼多多获得了更多中高端消费者的认可,改变了消费者对它的认知,提升了品牌的价值,也挖掘到了更多一二线城市的用户。

  “百亿补贴”如同锦囊妙计,帮助拼多多在下沉市场之外的电商领域攻城拔寨。

  自从推出百亿补贴计划以来,效果是显著的,其公布的2019年业绩显示,活跃买家数增加至5.852亿,净增1.667亿,更重要的是在百亿补贴计划支持之下,GMV翻倍增长至超过万亿,人均消费金额增长超过五成,中高端用户增长迅速。

  拼多多打造了C2B(消费-制造)模式,缩短了产业链,为消费者带来了低价的商品。所谓C2B,就是在积聚消费侧的需求,对供应商侧进行批量化的定制。那么想要继续走下去,只能去推动低端供应链的升级。中小厂商的供应链是拼多多起家之本,但也拖累了拼多多的进一步升级。掌握供应链才是电商的核心护城河所在。网易严选、小米优品、的终极模式也是如此。由此,来倒推原本低端供应链的小厂商在单品上做到极致。——这可以看做是拼多多对供应链的独特的赋能形式,也是拼多多引导中小厂商升级的一个较合适的途径。

  拼多多的去中心化模式不仅降低了商家运营的成本,而且无形中在购买者中形成“病毒式”的广告传播,不断地实现用户“拉新”。

  简单来说,拼多多的模式可以概括为“社交+线上团购”,主打低价供应链的低价产品。凭借着微信超10亿级别的流量入口,拼多多用户可以轻松发起微信和朋友圈的熟人消费,使其参团率极高,而后拼团的用户又被发展成了拼多多的新用户,成了下一个拼团的发起人,如此循环,便形成了拼多多3年4亿用户的社交裂变。

  实际上,像拼多多这样将购物与社交融合,鼓励消费者在社交平台上分享购物信息,以极低的成本带动新用户增长的模式的社交电商,依靠用户“病毒式分享”形成了“裂变式”传播,本质上玩得正是“熟人经济”,其以社交分享为核心的电商模式的力量的确不容小觑。

  拼多多的成功,本质上在于迎合了下沉用户的特征,通过投其所好让其获得满足感,然后通过种分享拼团的玩法,拼多多打破了传统电商平台面临的流量瓶颈,这样的社交分享模式终究是成功了。因此,人们更应看重的是拼多多社交电商模式本身和其带来的社交力量,进而实现对流量的收割,拼多多的成功,也是社交分享的成功。

  这样一个借助社交分享的流量,让老用户主动裂变分享给新会员来达到拉新和促活的营销手段,是其成功的关键,而迈宝斯科技为您提供专业的微商城定制开发系统,分销裂变、电商直播、供应链功能、社区团购等核心功能满足您的社交平台的分享裂变传播特性,让店铺与顾客之间建立社交信任关系来实现快速广泛的传播来获取目标用户,达到销售产品服务的目的,这能大大降低了企业店铺的营销成本,同时拥有更多的流量入口,实现用户的快速增长,营业额的提升。

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