再次重申绝无意向出售公司

2012年的下半年开始，HTC进入了艰难时期，机海战术显得后劲不足，企业利润增长放缓。HTC在2012年第二季推出了HTC One X之后，也做了非常多的行销活动，但是活动过于零散，导致HTC在去年下半年声音有点低，整体效果不是很好。HTC首席营销官何永生在接受记者采访时承认过往的HTC是“不善于营销的公司”。今年的HTC决心从历史经验中吸取教训，在今年下半年第三、第四季，不但不会让自己的形势暗淡下来，相反会在营销上做得更大胆，而且做得更多，投资更大。

靠营销走出困境

早在HTC之前，三星就曾依靠强力的营销推广拉到手机产品线走出困境，三星高额的广告宣传投入带来了高销售和更多市场占有率。HTC也在用“Here’sToChange”品牌活动宣传方式，告诉人们HTC和过往的不一样。

先赞助欧冠、再邀请***************************、王力宏代言，而今更有好莱坞巨星小罗伯特·唐尼担任形象大使，HTC可谓打出了一套营销组合拳。其实HTC在营销投放上一直都不少，但由于之前相对“文艺”的策略，宣传过于分散。如今的HTC强调有层次的宣传，例如在亚洲地区选择人气极佳的***************************、王力宏做代言，而欧美范围主要用好莱坞巨星小罗伯特·唐尼做宣传，二者是组合关系，分工合作。而在大众层面上，更有赞助欧冠、中国好声音等方式，集中精力在关注度高的项目上做传播。

有人质疑HTC今年的新品数量不如往年，而且品质也未达到消费者预期，何永生也作了解释：“我觉得HTC今年的成绩还是可以的，但是坦白来说还是有很大的空间要进步的。过往运营商和消费者都曾跟我们说，我们以往推出产品太快太多了，有点吃不消。今年我们还会继续推出新的产品，但是就会比较聚焦。大家也知道在国外除了HTCOne以外，还有HTCOne mini，第四季还有一台新的手机，全年来看希望做到年底，我们在中国市场的份额会升的快一点。”

向“小米”们学习

小米、OPPO等依靠互联网渠道崛起的手机品牌绝对是不容忽视的力量，一直强调产品高端性的HTC也注意到这个问题，何永生认为一些手机新贵通过互联网口打开销售之门的方法非常好，他们在互联网上制造话题，取得了消费者的关注，这都是HTC值得学习的地方，大家虽然存在竞争关系，但总的来说是对行业推动，行业好大家才能更好。HTC今年从NewOne产品开始改变也不少了。HTC通过观察其产品的使用族群以后发现，用户都非常偏向互联网。当消费者想要购买一台手机时，他不会坐在客厅里等广告，而是上网看哪款手机更抵买，哪里有销售促销，所以要影响手机族群，HTC必须要投资更多的费用在互联网上。

今年再花10亿美元做营销

通过行销带动企业，需要大量的资金支持，何永生在谈论营销费用时提到：“在我们去年的年报中，我们销售跟行销花了10亿美元，今年我估计也是差不多的预算量。差别在哪里？去年我觉得我们把钱花的太散了，今年会比较集中，更有针对性。”何永生同时承认，尽管营销费用高达10亿，但HTC与主要竞争对手在宣传费用上还是存在差距，所以创新大胆的行销方式变得很有必要。他认为HTC需要的是“大胆、有趣、真实”，所以将来会往这个方向来走，对外的话，产品必须要真实跟有趣消费者才会埋单，而营销上一定要更大声和大胆。

就大家关心的HTC“被出售”问题，何永生再次做了一个明确的回应：“关于收购的事情，上周董事长在接受媒体采访时也说到我们肯定不会被收购，也没有计划要卖掉我们的股份。当然，竞争肯定是有的，当一个市场在发展这么快的时候，会发生两件事，第一是市场不会再发展了；二是如果继续发展下去竞争会越来越激烈。我们相信我们有这个能力，也有这个意愿，继续竞争下去，对整个市场发展，我们要看长期，不能只看短期。”

 本文来源：金羊网-新快报 作者：卢云龙