新年正月初七，四川南部的泸州天晴，长江边喝茶、打麻将是市民最热爱的休闲方式。“三缺一”等“牌搭子”的间隙，50岁的林淑掏出宽屏智能手机，极为熟练地点击观看PPS下载的一部韩剧。

林淑是该市某事业单位的退休职工，这是她人生中的第一部智能手机、华为U9508 3G智能手机——这是半年前女儿送给她的中秋节礼物。与林淑年龄相仿的几个“牌搭子”，也都在用智能手机：三星、HTC、OPPO等品牌各异，但共同的安卓应用让她们又多了许多话题。

“我们还有一个约喝茶、打麻将的微信群，在家吼一吼大家都来了。”林淑有些羞涩：拼音不好，这个使用很方便。通过智能手机，这群接近50岁的“妈妈”首次接触移动互联网，也可以与远方的孩子微信语音。

千元智能机的江山

同一天，江阳区菲斯特水井沟二店的值班店长胡娜却相当忙碌：除了正月初一上午稍冷清，春节期间，每天的出货量100~200部；各种智能手机占据总销量的90%。而平常的日均出货量在50部左右。

80后的胡娜是早期智能手机多普达的促销员，随着HTC、三星等智能手机逐渐推出，她也一步步升到店长。“我记得从三星9100开始，智能手机在去年一下子火起来！”她告诉记者，华为、联想、中兴等去年中低端的千元智能机，迅速占据智能机市场中的半壁江山。

据 她介绍，销量比较好的手机品牌是三星、华为、金立、OPPO、联想等。在千元价位的智能机市场，以金立GN700W(售价为1200~1500元)、三星 7568、三星7562等销量最好；千元以下的智能机，主推酷派8150d、联想298t；更低端的三五百元智能机，主推酷派8050、中兴790（中兴 U790和中兴N790）等。

“HTC由于色彩可选也卖得不错，HTC528在春节期间一度断货。”胡娜表示，单机方面，三星7568销量一直很好，在节前也曾一度缺货。

根据营业厅销售量的粗略统计，高端智能机的销量接近20%，1000~2000元的智能手机占50%以上；千元以下的低端智能机也占一部分；超低端机（包括老年手机）如三星120、诺基亚1120等占据近10%。

千 元智能机确实雄霸三线市场，但在一些特定的卖场却不尽然。在苏宁泸州钟鼓楼店，高端智能手机是其销售主力。虽然仅自营三星系列等手机，其销售额仍可以占到 总营收的10%左右。据该店负责人介绍，由于苏宁是全国连锁品牌，在三线城市市民心中属于可信任的高端卖场，选择到苏宁购买高端智能机的以中年顾客或家庭 购买居多。

而在水货市场，中高端手机及平板的出货量不比一线大城市逊色。记者在泸州最大的水货渠道商的单柜计时10分钟，伙计一共出货5台3000元以上的智能手机，其中三星NOTE 1一部，苹果4S、三星NOTE 2各两部，全是个人购买。

三线城市的渠道再下沉，便是乡镇、农村市场。

当 日，距离泸州市区约1小时车程的奇峰镇正逢“赶集日”，最热闹的是几家运营商的营业厅。“学生手机节智能手机399元”、“买488元智能手机，送488 元话费”、“买1599元智能手机送1599元话费+全自动洗衣机”、“1999元智能手机送1999元话费+32寸电视机”……在农村市场的智能手机市 场，记者发现自己对中国智能手机品牌的了解还不够多，除了主要的中兴、华为，还有BTF、高科、海尔等品牌。

“乡镇市场的智能手机销售比例也高达70%左右，但是多以500元左右的价位为主。”据营业员余佳介绍，千元智能机在乡镇的购买能力相对弱，必须依靠强大的商品促销。

离线视频使用率高

面对“谁是购买主体”的问题，胡娜有些惊讶地扬起嗓音：除了极少数的老年人，年轻人、中年人几乎所有的成年人都买智能手机。

使用功能上，低端智能机的智能更多地还停留在概念上。余佳说：“拍照，当成相机使用，这是最受欢迎的功能；其次是游戏功能，有的大人买智能手机回家，直接给小孩子当游戏机用。”

但据记者观察，中高端智能机用户也最青睐拍照和游戏功能。据记者观察，《神庙逃亡》等游戏最受千元智能机用户欢迎，而《愤怒的小鸟》则在低端智能机普及很高。让人略感意外的是，在线视频功能已经超过及时通讯工具，成为三线城市智能手机用户最喜欢的应用类APP。

胡 娜描述说，超过一半的顾客都会选择安装PPS等在线视频软件，通过客户端在有WiFi的地方下载视频，利用碎片时间观看。但是，微信、微博等的普及率不如 视频类高。她也告诉记者，每卖出一部智能手机，她和店员都会告诉顾客：“用智能手机，就要使用到流量；如果不开流量，无意中造成下载，功能费用高很多。”

可能每个地区不同，四川南部的中国移动、中国电信信号覆盖较好，二者充分利用先前的用户基础：中国电信主要与家庭宽带，如：E家169元套餐捆绑；中国移动则在原来套餐的基础上，推出了每月5元包30M和10元包70M流量。

“两种流量套餐都很受欢迎，家里有宽带的买个无线路由器，一般都够用了。”胡娜说，为了省流量，大多数人在没有WiFi的地方都会关闭其他需要流量的功能，因此离线视频、离线书籍的使用率更高。

不可回避的是，虽然WiFi的家庭普及率很高，但在三四线城市，带宽环境没有像一二线城市这样好。以在线视频为例，大部分视频网站采用的直接访问CDN服务器的方式，只有PPS采用了P2P的技术利用，利用用户之间共存数据使得观看体验效果好，所以普及率更高。

另一方面，三线城市公共区域的WiFi建设并没有跟上，包括电影院、咖啡厅甚至私密会所在内，带宽并不理想。按照林淑的说法，她很希望有天在茶馆里也能有免费WiFi，可以接收女儿的微信照片。

本文来源：第一财经日报 作者：黄远